Curso de Férias ESPM - Trade Marketing


Dizem que Trade Marketing é a ponte entre Marketing e Vendas. Que este profissional traduz em ações os objetivos de ambas as áreas. Mas que ações seriam estas? Ou devemos considerar que esta é uma analogia baseada no “tapa-buraco” em que alguns profissionais de Trade Marketing se tornaram, sendo o amarrador de pontas da cadeia comercial de uma empresa?

Este curso proporciona uma verdadeira visão panorâmica para quem deseja conhecer num curto espaço de tempo uma diversidade de conceitos e reflexões sobre a prática saudável do Trade Marketing nas empresas.

A QUEM SE DESTINA

Diretores, gerentes e coordenadores de Trade Marketing, Vendas e Marketing, gerentes de Produto,especialistas, analistas, assistentes, gerentes e diretores de pequenas e médias empresas, e estudantes interessados em desenvolver competências correlatas a Trade Marketing em um curso de curta duração (12 horas) e que aborda múltiplas áreas e possibilidades em Trade Marketing, sem o aprofundamento funcional em áreas específicas.

PROGRAMA

Os tópicos abaixo relacionados servem como referência . Os temas serão tratados em ordem diferente da apresentada abaixo, em função de adequação às necessidades específicas da turma.

1. Conceituação /Perspectiva Histórica/Relação Industria e Varejo/Estratégia Go to Market 2. As Fronteiras: Marketing, Trade Marketing e Vendas

3. Finanças Aplicadas: O impacto financeiro das ações de Trade Marketing/ Margem de Contribuição/Mark-up

4. Aplicações da verba de Trade Marketing

5. Gestão por Canais e seu impacto na cadeia de rentabilidade

6. Argumentário de vendas focado nos influenciadores da cadeia

7. Canais X Rota ao Mercado

8. Shopper Understanding e Drivers de Vendas

9. Promoções e ROI

10. MPV

11.O Futuro de Trade Marketing

Mais informações e inscrições: http://www2.espm.br/cursos/trade-marketing-introducao-para-quem-quer-entregar-resultados

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